Vende muito e ganha pouco? Descubra como aumentar os lucros, sem precisar de mais clientes
75€
Sobre o curso
Faz tudo certo, mas o lucro não aparece?
Ter um negócio lucrativo não significa apenas vender mais – significa gerir melhor. Nesta ação de formação de 3h30, vai aprender como otimizar os lucros sem precisar de mais clientes, através de estratégias como:
- Melhorar as margens, sem perder competitividade
- Reduzir custos invisíveis que drenam o resultado
- Evitar descontos destrutivos e aumentar a perceção de valor
- Estruturar o pricing para maximizar o retorno
Não basta faturar – é preciso transformar vendas em lucros, de forma inteligente e sustentável.
Os objetivos desta ação de formação “Vende Muito e Ganhe Pouco? Descubra Como Aumentar os Lucros Sem Precisar de Mais Clientes” são:
- Melhorar as margens sem perder competitividade – Ensinar como aumentar as margens de lucro, através de uma gestão eficiente de custos e precificação, sem comprometer a competitividade no mercado.
- Reduzir custos invisíveis que drenam o resultado – Identificar e eliminar custos ocultos, que têm impacto direto na rentabilidade da empresa.
- Evitar descontos destrutivos e aumentar a perceção de valor – Ensinar estratégias para evitar a prática de descontos prejudiciais, enquanto aumenta o valor percebido pelos clientes.
- Estruturar o pricing para maximizar o retorno – Orientar sobre como ajustar a estratégia de precificação, de forma a gerar o máximo retorno financeiro sem precisar de mais clientes.
Destinatários
Empreendedores e proprietários de pequenas e médias empresas (PMEs); Profissionais de vendas e gestores de vendas; Diretores financeiros ou gestores de estratégia; Profissionais de marketing;
Programa
1 - Introdução
- Breve panorama sobre a realidade de muitos negócios: Empresas que vendem muito, mas não conseguem gerar lucro significativo. - Importância de entender as margens e o controle de custos para o sucesso a longo prazo.
A Lógica das Margens
1 - O que são margens de lucro e por que são cruciais?
- Margem bruta vs margem líquida - Como uma leve melhoria na margem, pode gerar grandes resultados financeiros
2 - Estratégias para melhorar as margens sem perder competitividade
- Foco em otimização de processos - Como melhorar a eficiência operacional e o custo de produção - O Mix dos Produtos/Serviços
Redução de Custos Invisíveis
1 - Identificação de custos que passam despercebidos, mas afetam diretamente os lucros:
- Custos indiretos e variáveis - Desperdício de recursos e processos ineficientes
2 - Ferramentas e técnicas para monitorizar e reduzir custos invisíveis
- Análise de fluxo de caixa
O Impacto dos Descontos Destrutivos
1 - Como os descontos podem corroer a margem e os lucros
- Exemplos de como descontos mal estruturados prejudicam a rentabilidade
2 - Estratégias para evitar descontos prejudiciais
- Alteração de estratégia de precificação - Como oferecer valor sem precisar de grandes descontos
3 - Como criar ofertas e promoções sem comprometer a margem
Estruturação Inteligente do Pricing
1 - Entendendo o impacto do pricing na rentabilidade:
- Diferença entre preço de venda e preço estratégico - Como definir preços, que maximizam o retorno sem perder competitividade
2 - Estratégias para otimizar preços com base no valor percebido pelo cliente
- Segmentação de mercado e personalização de preços
3 - Técnicas de precificação para aumentar a perceção de valor
- Como a perceção de valor pode justificar um preço mais alto.
Transformando Vendas em Lucros
1 - Como converter volume de vendas em resultados financeiros positivos:
- A importância de fidelizar o cliente e aumentar a faturação - Maximizar as vendas sem aumentar os custos fixos
Conclusão e Estratégias de Implementação
- Recapitulando as principais estratégias para aumentar os lucros, sem mais clientes - Ações práticas que podem ser implementadas imediatamente - Sessão de perguntas e respostas.